Você já notou como gerar leads qualificados em B2B está cada vez mais desafiador? Segundo o Panorama de Geração de Leads no Brasil 2025, a taxa de conversão de visitantes em leads chegou a 2,98% em 2025. O número, sozinho, já diz muito: os visitantes estão mais exigentes. A experiência tem que ser ajustada ao detalhe. Denis Strum, especialista em marketing digital, percebe isso no dia a dia com quem busca crescer no e-commerce ou nos serviços digitais.
Por que o growth hacking faz diferença em B2B?
Growth hacking, quando adaptado para empresas que vendem para outras empresas, não é sobre fórmulas mágicas. É sobre testar, aprender rápido e escalar sem perder tempo.
Muito teste, pouco desperdício.
A diferença está no foco: enquanto o B2C muitas vezes mira quantidade, o B2B busca qualidade e profundidade. Relacionamento, educação do lead e ciclos mais longos são essenciais.
Agora, quais estratégias realmente ajudam nesse cenário? Separei as 7 práticas que, olhando para 2025, fazem mais sentido para quem não quer perder tempo nem dinheiro.
1. Otimize sua jornada: da visita ao lead em poucos cliques
Deixe a navegação fácil. Remova obstáculos. O visitante precisa encontrar valor em poucos segundos. Se o fluxo for complicado, muitos campos, informações confusas, você perde o lead antes mesmo dele considerar o seu negócio.
- Formulários curtos. No B2B, peça só o necessário para iniciar o contato.
- Linguagem clara, mostrando benefícios diretos para empresas.
- Páginas de destino alinhadas à intenção de busca do visitante.
Essas pequenas mudanças já elevam a taxa de conversão. O benchmarking do mercado aponta 3,15% como taxa média no Brasil, mas ela pode passar disso com ajustes simples.
2. Aposte em conteúdo de valor focado em decisão
Conteúdo continua relevante, mas no B2B precisa ser mais estratégico. Não adianta só educar, é preciso ajudar quem decide.
- Estudos de caso reais, preferencialmente do seu segmento.
- Webinars com especialistas e clientes.
- Vídeos rápidos mostrando resultados sob medida.
De acordo com este levantamento de estatísticas B2B, 91% dos profissionais usam marketing de conteúdo, mas só 74% consideram eficaz. O segredo está no formato e abordagem. Denis Strum costuma trabalhar com conteúdos em micro formatos para acelerar a tomada de decisão e facilitar a viralização dentro do próprio setor.
3. Use automação e inteligência artificial ao seu favor
3. Use automação e inteligência artificial ao seu favorAutomação não é novidade, mas em 2025, o que muda é como ela se integra à conversa. Ferramentas inteligentes ajudam a identificar quem realmente tem interesse, segmentar as abordagens e personalizar cada contato.
- Automatize fluxos de e-mail baseados no comportamento do usuário.
- Score de leads alinhado ao nível de maturidade, nem todo lead precisa ser abordado igual.
- Chatbots treinados para tirar dúvidas frequentes sem soar genérico.
Com IA, o importante é observar os resultados, ajuste o que não funciona, reforce o que converte. O trabalho de diagnóstico, como feito por consultores experientes como Denis Strum, faz diferença para extrair valor real das ferramentas.
4. Experimente gatilhos de escassez e urgência
No B2B, urgência precisa ter um motivo claro: vagas em turmas reduzidas, condições exclusivas por tempo limitado, atendimentos consultivos para os primeiros inscritos. Crie oportunidade sem exagerar.
Oferta real convence. Pressão forçada afasta.
Conte uma história: um cliente que conseguiu vaga, ou uma empresa que aproveitou uma condição especial e mudou seu patamar. Humanize seus gatilhos, sempre.
5. Incentive indicações: clientes como promotores
O boca a boca ainda manda muito no B2B. Criar programas de indicação pode multiplicar o alcance, especialmente se seus clientes já conhecem seu diferencial. Estimule esse movimento:
- Recompensas para cada lead qualificado indicado.
- Material de apoio para facilitar o compartilhamento: apresentações curtas, depoimentos, links customizados.
- Mensure os resultados, às vezes, uma simples conversa gera novas oportunidades.
No projeto conduzido por Denis Strum, programas desse tipo foram responsáveis por acelerar o ciclo comercial em startups e players maiores. Muitas vezes, o novo lead já chega com confiança prévia, tornando o fechamento do negócio muito mais natural.
6. Otimize campanhas de mídia para nichos específicos
Anunciar para todo mundo custa caro. O segredo está em segmentar. Escolha nichos dentro do seu segmento, o famoso “quem é seu cliente ideal?”.
- Use critérios avançados, como cargo, tipo de empresa e desafios enfrentados.
- Teste diferentes criativos, adaptando a mensagem de acordo com o perfil.
- Analise resultados em ciclos curtos e ajuste o orçamento.
A personalização reduz o desperdício de mídia e melhora a conversão. Uma tática comum em consultorias lideradas por Denis Strum é usar microsegmentação, tornando cada campanha quase cirúrgica.
7. Faça follow-up inteligente, não invasivo
7. Faça follow-up inteligente, não invasivoMuitos leads são descartados só porque não responderam logo. No B2B, o tempo de decisão é longo. Tenha paciência, mas não suma do radar.
- Crie calendários de acompanhamento, intercalando mensagens objetivas e conteúdos de apoio.
- Evite cobranças diretas, ajude, informe, mostre resultados reais.
- Personalize cada contato: lembre do contexto da conversa anterior.
Foi em conversas personalizadas e paciência constante que Denis Strum já reativou leads esquecidos, conquistando grandes parcerias para e-commerces e empresas de tecnologia.
Conclusão
Gerar leads B2B de qualidade em 2025 não será tarefa simples, mas investir em growth hacking com foco em experiência, automação e relacionamento real faz toda a diferença. Testar, aprender, ajustar e repetir. Esse é o mantra. E tudo isso fica mais fácil quando você tem apoio de quem já viveu esses desafios, como no trabalho de diagnóstico e consultoria em negócios digitais que Denis Strum realiza com e-commerces e grandes empresas.
O segredo é começar. Teste, aprenda e, principalmente, adapte rápido.
Quer fortalecer sua geração de leads? Agende um diagnóstico ou descubra soluções personalizadas. Conheça de perto o que a consultoria em growth marketing pode fazer pelo seu negócio. O próximo lead qualificado pode estar mais perto do que você imagina.
Perguntas frequentes sobre growth hacking B2B (FAQ)
O que é growth hacking B2B?
Growth hacking B2B é um conjunto de estratégias criativas, baseadas em testes rápidos e mensuração de resultados, para acelerar o crescimento de empresas que vendem para outras empresas. O objetivo é criar ações de baixo custo e alto impacto para aumentar o número de leads qualificados, focando sempre em aprender e ajustar para obter resultados melhores.
Como gerar leads B2B em 2025?
Em 2025, gerar leads B2B exige enxergar o visitante como alguém que busca soluções rápidas, personalizadas e confiantes. Isso quer dizer que conteúdo específico, automação inteligente e abordagens personalizadas serão ainda mais necessários. Também vale investir em segmentos bem definidos, testar canais novos e manter o acompanhamento próximo, sem ser invasivo.
Quais as melhores práticas de growth hacking?
Entre as melhores práticas de growth hacking no B2B estão: otimizar jornadas e formulários, produzir conteúdo de valor, automatizar processos com inteligência, usar gatilhos de escassez, incentivar indicações, segmentar campanhas de mídia e fazer follow-up personalizado. Todas buscam aumentar conversão com testes constantes e ajustes rápidos.
Vale a pena investir em growth hacking B2B?
Sim, especialmente com o mercado cada vez mais competitivo e as taxas de conversão baixando. Growth hacking é uma forma inteligente de buscar resultados melhores sem depender só de grandes investimentos. Empresas que querem mais agilidade e diferenciação precisam investir nessa abordagem.
Growth hacking B2B funciona para pequenas empresas?
Funciona sim. Pequenas empresas podem se beneficiar ainda mais, porque possuem mais flexibilidade para testar, errar pequeno e acertar rápido. Adaptando cada uma das práticas à sua realidade, é possível escalar resultados mesmo com equipes reduzidas e orçamento enxuto.
