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Jornada do consumidor

Compreender a jornada do consumidor é fundamental para otimizar suas estratégias de marketing e vendas.

Passo 1: Defina suas personas

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Nome: Ivo, o Empreendedor

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Idade: 35 anos

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Localização: São Paulo

Interesses: Marketing digital, inovação, produtividade

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Desafios: Aumentar as vendas online, gerir o tempo eficientemente.

Mapeie os pontos de contato

Identifique todos os pontos de contato que seus clientes podem ter com sua marca. Liste cada ponto de contato e considere como ele contribui para a jornada do consumidor.

Entenda as fases da jornada

O cliente toma conhecimento da sua marca ou produto. O cliente pesquisa e avalia suas opções. O cliente decide comprar seu produto ou serviço. O cliente avalia a experiência pós-compra e a fidelidade é construída.

Coleta de dados

Realize pesquisas de satisfação e entrevistas com clientes para obter insights qualitativos sobre suas experiências e expectativas. Use ferramentas como o Google Analytics.

Crie mapas de jornada do consumidor

Esses mapas devem incluir os pontos de contato identificados e destacar as interações chave em cada fase da jornada.

Identifique pontos de melhoria

– Onde os clientes encontram dificuldades? – Quais pontos de contato são mais eficazes? – Como posso personalizar a experiência em cada fase da jornada?

Monitore e ajuste continuamente

A jornada do consumidor não é estática.  À medida que você implementa melhorias, continue monitorando o comportamento dos clientes e coletando feedback.