Denis Strum

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Estratégias de Marketing Digital para Tracionar um Ecommerce

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Estratégias de Marketing Digital para Tracionar um Ecommerce

Estratégias de Marketing Digital para Tracionar um Ecommerce

Denis Strum

Denis Strum

Diretor da vertical de negócios Infradigital, da Infracommerce.

Estratégias de Marketing Digital na Pista da Internet

Imagine seu negócio como um carro de corrida pronto para acelerar na pista da internet. Mas, para chegar ao pódio do sucesso, você precisa de mais do que apenas velocidade – precisa das estratégias certas. Assim como um piloto habilidoso ajusta sua trajetória para ultrapassar os concorrentes, no mundo do marketing digital, são as Estratégias de Marketing Digital que fazem toda a diferença.

Se você tem um e-commerce, é natural querer aumentar o tráfego orgânico e gerar mais vendas. E para isso, as estratégias de marketing digital são fundamentais. Mas o que exatamente é isso? Na prática, elas incluem diversas ações que visam aumentar a visibilidade da sua loja virtual, atrair mais clientes e, consequentemente, aumentar as vendas. Mas para isso é necessário conhecer bem as ferramentas disponíveis e saber utilizá-las da forma mais eficiente.

Quais são os 4 pilares básicos do marketing digital?

Dentre as principais estratégias de marketing digital para tracionar um e-commerce, destaco  algumas.

A primeira delas é o SEO (Search Engine Optimization), que é o conjunto de técnicas que visam posicionar melhor o site nos motores de busca, incluindo palavras-chave relevantes, meta descrições e títulos otimizados, além da produção de conteúdo relevante. É fundamental pensar nesse tipo de estratégia a médio e longo prazo.

Outra forma de conseguir maior visibilidade para sua loja virtual é por meio de links patrocinados. São anúncios pagos que aparecem em sites de busca, redes sociais e sites parceiros. Essa é uma ótima forma de atrair pessoas que nunca ouviram falar da sua loja virtual.

As redes sociais e o marketing de conteúdo também são importantes formas de atrair e engajar seu público. Por meio de estratégias de comunicação mais descontraída, é possível criar uma base de seguidores fiéis e engajados, que podem se tornar seus melhores clientes. Por isso, é importante estar presente em diferentes plataformas sociais, produzindo conteúdo relevante para cada uma delas. O email marketing é outra forma de manter uma relação próxima com seus clientes. É possível enviar newsletters, promoções e outras informações relevantes, com um tom de voz mais pessoal e direto. Porém, é importante ter cuidado para não saturar a caixa de entrada dos clientes.

O E-mail Marketing: Refere-se ao envio de mensagens de e-mail direcionadas e personalizadas para clientes em potencial ou existentes, com o objetivo de nutrir leads, promover produtos e serviços, e aumentar as taxas de conversão.

Por fim, o marketing de influência é uma técnica que cada vez mais é explorada, e vem se tornando muito eficaz se bem trabalhada. Consiste em utilizar a imagem de influenciadores, como youtubers ou instagrammers, para alavancar suas vendas. Para tanto, é preciso se atentar à segmentação do público e produzir conteúdo patrocinado que tenha a ver com o perfil do influenciador e com a sua loja virtual.

A escolha das estratégias de marketing digital deve ser feita com base nas características do seu público-alvo, no nicho de mercado em que sua loja virtual atua e nos recursos disponíveis para investir em marketing digital. Em resumo, entenda qual é o seu público e a melhor forma de dialogar com eles.

E, como definir a melhor estratégia de marketing digital para o seu E-commerce?

Conheça seu público  (No exemplo da corrida de carro o Circuito/Pista)

Para criar a melhor estratégia de tração em sua de e-commerce, é essencial que cada decisão seja claramente definida com base no momento de negócio em que você se encontra. Ao realizar pesquisas de mercado, identifique as tendências da indústria, seus concorrentes como você pode se destacar. Uma vez que você tenha essas informações, estude o comportamento do cliente, descubra o que gostam de comprar, quando e o que não apreciam para determinar as preferências do cliente.

Agora, a fim de segmentar o público, agrupe clientes com comportamentos e preferências semelhantes e adapte seu conteúdo especificamente para eles. Isso aumentará o engajamento e fará com que seus clientes voltem para mais. Lembre-se, os hábitos e preferências dos consumidores estão em constante evolução, por isso fique de olho nas mudanças de mercado e ajuste suas estratégias de acordo. Mantenha-se atualizado sobre as tendências para garantir que você esteja sempre à frente do jogo.

As Estratégias de Marketing Digital (Pneus Certos):

Assim como escolher os pneus certos para o tipo de terreno que você enfrentará, é crucial selecionar as estratégias de marketing digital adequadas para o seu e-commerce. Isso pode incluir otimização de mecanismos de busca (SEO) para aumentar a visibilidade do seu site nos resultados de pesquisa, marketing de conteúdo para educar e engajar seu público-alvo, publicidade paga para alcançar novos clientes e mídias sociais para construir relacionamentos e aumentar a conscientização da marca.

Para o marketing por e-mail, construa uma forte lista de e-mails, pedindo aos visitantes do seu site que se inscrevam para receber atualizações regulares. Use pop-ups e ímãs de leads para atrai-los. Personalize cada e-mail abordando o cliente pelo nome correto e recomendando produtos com base em suas compras anteriores. Se eles são assinantes iniciais, você pode oferecer a eles um código exclusivo de cupom de desconto.

Evite enviar spam para a caixa de entrada de seus assinantes, forneça conteúdo relevante para aumentar a efetividade do e-mail. A automação é altamente eficaz no marketing por e-mail, onde é possível configurar uma sequência de e-mails com base no comportamento do cliente, como carrinho abandonado ou recomendações de produtos. Existem muitas ferramentas de marketing por e-mail disponíveis no mercado, como Mailchimp, Campaign Monitor ou Constant Contact, para citar algumas. Escolha a ferramenta que atenda às suas necessidades e orçamento.

Por fim, vamos ao marketing de mídia social. Defina claramente a marca do cliente, o público-alvo e os objetivos da campanha. Alinhe cada ideia com estes pontos e também adapte o conteúdo para cada plataforma social para maximizar o envolvimento. O acompanhamento de resultados ajudará a medir o sucesso da campanha. Melhores práticas incluem um calendário editorial e análise regular de dados relevantes.

Não há como negar a importância das redes sociais quando se trata de impulsionar o comércio eletrônico. É uma ferramenta poderosa que pode ajudá-lo a alcançar seu público-alvo de maneira mais direcionada e econômica.

Para alcançar seus objetivos de campanha e garantir que suas ideias se alinhem com do cliente público-alvo, é importante olhar o desenvolvimento de cada campanha de perto.

Além disso, fornecemos recomendações para medir o sucesso ao implementar esta estratégia. É importante ressaltar que a otimização nos mecanismo de busca (SEO) desempenha um papel crucial no impulso do comércio eletrônico. É a chave para o ranking mais alto nos mecanismos de busca e para impulsionar o tráfego orgânico para o site do e-commerce.

Lembre-se de que escolher as plataformas apropriadas, criar conteúdo envolvente e utilizar a publicidade paga são estratégias importantes para direcionar seu público-alvo de maneira mais eficaz.

Com a estratégia certa, a publicidade paga pode ser incrivelmente eficaz em impulsionar a tração de comércio eletrônico. Invista tempo e esforço na otimização do seu site para os mecanismos de busca e colherá as recompensas na forma de aumento de tráfego e vendas.

 

Como funciona o marketing digital para iniciantes?

Para iniciantes, o marketing digital pode parecer um território vasto e complexo, mas pode ser simplificado em alguns passos fundamentais:

  1. Defina seus objetivos: Antes de começar qualquer campanha de marketing digital, é essencial ter claros os objetivos que deseja alcançar. Eles podem incluir aumentar o tráfego do site, gerar leads, aumentar as vendas, melhorar a conscientização da marca, entre outros.
  2. Conheça seu público-alvo: Entender quem é o seu público-alvo é crucial para direcionar suas estratégias de marketing. Pesquise seus hábitos online, interesses, desafios e necessidades para criar mensagens e conteúdos relevantes para eles.
  3. Escolha as plataformas certas: Existem várias plataformas de marketing digital disponíveis, como redes sociais, mecanismos de busca, e-mail marketing, entre outras. Escolha aquelas que são mais adequadas ao seu público-alvo e aos seus objetivos de negócios.
  4. Crie conteúdo de qualidade: O conteúdo é o combustível do marketing digital. Produza conteúdo relevante, útil e envolvente que responda às perguntas e necessidades do seu público-alvo. Isso pode incluir blogs, vídeos, infográficos, podcasts, entre outros formatos.
  5. Otimize para mecanismos de busca (SEO): Utilize técnicas de SEO para otimizar seu conteúdo e site para os mecanismos de busca. Isso ajudará seu site a ser encontrado pelos usuários quando eles pesquisarem por palavras-chave relacionadas ao seu negócio.
  6. Engaje-se nas mídias sociais: Construa uma presença ativa nas mídias sociais, compartilhando conteúdo relevante, interagindo com seu público e participando de conversas relevantes para o seu setor.
  7. Analise e ajuste: Monitore regularmente o desempenho das suas campanhas de marketing digital e faça ajustes conforme necessário. Utilize ferramentas de análise, como o Google Analytics, para entender o que está funcionando e o que precisa ser melhorado.

Take Away sobre Estratégias de Marketing Digital

  1. Conheça seu Público-alvo: Para criar estratégias de marketing digital eficazes para o seu e-commerce, é crucial entender profundamente o seu público. Isso inclui identificar tendências de mercado, comportamento do cliente e preferências. Segmentar seu público com base em comportamentos e preferências semelhantes ajuda a personalizar o conteúdo e aumentar o engajamento.
  2. Diversifique Suas Táticas: Utilize uma variedade de estratégias de marketing digital, como SEO, links patrocinados, redes sociais, marketing de conteúdo, e-mail marketing e marketing de influência. Cada uma dessas abordagens tem seu próprio papel em atrair, envolver e converter clientes. Além disso, adapte suas estratégias para diferentes plataformas e mantenha-se atualizado com as tendências do mercado para permanecer competitivo.
  3. Não é trivial criar estratégias de Marketing Digital. Muito mais fácil se falar do que colocar a mão na massa.

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Saiba Mais:

Quer saber das últimas tendências de Marketing, Leia aqui.

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O E-commerce ainda é cringe? Escute esse papo que você vai entender.

 

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